كيفية إجراء تحليل جدوى المشروع

كما يشير اسمه ، تحليل الجدوى هو تحليل مصمم لتقييم ما إذا كان مشروع ريادة الأعمال ممكنًا أو ممكنًا أم لا. بعد تقييم فريق الإدارة الخاص بك ، والشعور بالسوق لفكرتك ، وتقييم جدواها الاقتصادية ، وتحديد العقبات المحتملة ، يمكنك اتخاذ قرار مستنير حول جدوى مشروعك الريادي.

يدرس تحليل الجدوى المستند إلى الأرقام ، والذي قد يكون أعمق من خطة العمل ، جدوى فكرة أو مشروع أو عمل تجاري جديد. قد يصبح قاعدة يمكن على أساسها بناء خطة عمل توضح الخطوات الإجرائية اللازمة لنقل الاقتراح من فكرة إلى واقع. يسمح تحليل الجدوى أيضًا للشركة بتوضيح كيف وأين ستعمل ، ومن هم منافسوها ، وما هي العقبات المحتملة ، والتمويل اللازم للبدء ؛ ثم توفر خطة العمل إطار العمل الذي يبسط الخريطة للمضي قدمًا وتنفيذ الرؤية الرائدة.

تحليل الجدوى التنظيمية

يهدف تحليل الجدوى التنظيمية إلى تقييم براعة الإدارة ، ومدى كفاية الموارد لدفع المنتج أو الفكرة إلى السوق (الشكل 11.11) ، ويجب على الشركة تقييم قدرة فريق إدارتها في مجالات الاهتمام والتنفيذ. في المجال وخلفياتهم التعليمية وخبراتهم الشخصية. بالطبع ، يجب أن يكون المؤسسون صادقين في تقييمهم الشخصي.

الشكل 11.11: تحليل الجدوى التنظيمية يركز على احتياجات الموارد وقدرات الإدارة.

حقوق النشر: تصميم جامعة رايس ، OpenStax ، بموجب ترخيص CC BY 4.0

يتعلق كفاية الموارد بالموارد غير النقدية التي سيحتاجها المشروع للمضي قدمًا بنجاح ، ويسعى أيضًا إلى تقييم ما إذا كان صاحب المشروع لديه ما يكفي منها. يجب على المنظمة ترتيب قدراتها من 6 إلى 12 من هذه الأنواع من الموارد ، مثل توافر مساحة مكتبية ، وجودة القوى العاملة ، والوصول إلى حماية حقوق الملكية الفكرية إذا لزم الأمر ، واستعداد الموظفين ذوي الجودة العالية للانضمام إلى الشركة ، والإمكانات لتشكيل شراكات استراتيجية مفيدة. إذا أظهر التحليل أن هذه الموارد الضرورية غير كافية ، فقد لا يكون المشروع مجديًا مع خطته الحالية.

يهدف التحليل المالي إلى التنبؤ بالإيرادات والنفقات ، وتوقع السرد المالي ، وتقدير تكاليف المشروع ، والتقييمات ، وتوقع التدفق النقدي. (الشكل 12.11)

الشكل 11.11: يركز تحليل الجدوى المالية على المصروفات والتدفقات النقدية والإيرادات المتوقعة.

حقوق النشر: تصميم جامعة رايس ، OpenStax ، بموجب ترخيص CC BY 4.0

عادة ما يحتوي تحليل الجدوى المالية على العناصر التالية:

توقعات الأرباح والخسائر لمدة 12 شهرًا. توقع الربح والخسارة لمدة ثلاث أو أربع سنوات. التنبؤ بالتدفق النقدي. ميزانية عامة متوقعة. حساب نقطة التعادل.

قد يقدر تحليل الجدوى المالية المبيعات أو الإيرادات المحتملة لشركتك ، وهناك مجموعة متنوعة من العمليات والأساليب المتاحة لحساب تقديرات المبيعات. يمكنك استخدام البيانات من مجال عملك أو جمعيتك لتقدير مبيعات عملك الجديد. يمكنك أيضًا البحث عن أعمال تجارية مماثلة لك في مواقع مماثلة لمؤسستك للحصول على فكرة عن أداء شركتك المحتمل مقابل أداء المنافسين. المعادلة الشائعة هي أن توقعات المبيعات هي نتاج عدد العملاء المستهدفين في متوسط ​​الإيرادات لكل عميل:

اقتباس

عدد العملاء المستهدفين × متوسط ​​الإيرادات لكل عميل = توقعات المبيعات

في جزء آخر مهم للغاية يجب فهمه عند التخطيط لأصحاب الأعمال الجدد ، نجد نقطة التعادل ، وهي مستوى العمليات التي ينتج عنها إيرادات كافية لتغطية التكاليف ، وعند هذه النقطة لا يكون هناك ربح ولا خسارة. من أجل حسابها ، يجب أولاً فهم نوعي التكاليف ، الثابتة والمتغيرة. أما بالنسبة للتكاليف الثابتة فهي المصاريف التي لا تتغير بناء على عدد المبيعات ، والإيجار على سبيل المثال ، بينما تتغير معظم المصاريف من شهر لآخر ، ولا نحسب التكلفة كمتغير ما لم تزداد مثل نتيجة زيادة المبيعات ولو بقطعة واحدة. المكتب كلها تكاليف ثابتة ؛ بالنسبة للتكاليف المتغيرة ، تتقلب قيمتها مع مستوى إيرادات المبيعات ، وتشمل عناصر مثل: المواد الخام ، والمشتريات الموجهة للبيع ، والعمالة المباشرة. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك حساب نقطة التعادل ، ولكن يجب أن تكون التوقعات أكثر من مجرد أرقام ، يجب عليك تضمين شرح للافتراضات الرئيسية المستخدمة لتقدير دخل المشروع ونفقاته.

يحدد التدفق النقدي المتوقع المصروفات الأولية ونفقات التشغيل والاحتياطيات. بمعنى آخر ، فهو يحدد المبلغ الذي تحتاجه قبل إطلاق شركتك ، ويساعدك على تحديد وقت استلام النقود ، ومتى تكتب شيكًا للنفقات ، وهو مصمم لإظهار ما إذا كان رأس مالك مناسبًا أم لا.

تظهر الميزانية العمومية الأصول والخصوم ، لذلك فهي ضرورية للإدارة المالية وإعداد التقارير المالية ، عندما يتم طرح الخصوم من الأصول ، فإن الباقي مملوك لأصحاب الأعمال.

تحليل جدوى السوق

يمكّنك تحليل السوق من تحديد المنافسين ، وتقدير حكم العملاء والمستخدمين المستهدفين في المجال الذي اخترته من السوق ، من خلال تحليل الاهتمام العام بالمنتج أو الخدمة من خلال السوق المستهدف (الشكل 11.13). يمكنك أيضًا تحديد السوق من حيث حجمه وهيكله وقدراته. نموها واتجاهاتها ومبيعاتها المحتملة. تتيح لك هذه المعلومات إنشاء الموقع الأنسب لشركتك للتنافس على حصتها في السوق. بعد تحديد حجم السوق الإجمالي ، يمكنك تحديد السوق المستهدف. ينقلك هذا إلى إجمالي السوق المتاح أو TAM باختصار ، وهو عدد المستخدمين المحتملين في نطاق تأثير عملك. يمكن تقسيم هذا السوق حسب المناطق الجغرافية أو خصائص العملاء أو القطاعات التي يحكمها المنتج. يمكنك أيضًا فحص أي جزء من العملاء المستهدفين هو الأكثر جاذبية لعملك استنادًا إلى إجمالي السوق المتاح ، ويُعرف هذا الجزء باسم السوق المتاح للخدمة أو SAM.

الشكل 13.11: تحليل جدوى السوق – عملية فحص إجمالي السوق والتركيز على الحصة المتوقعة من السوق المستهدف.

حقوق النشر: تصميم جامعة رايس ، OpenStax ، بموجب ترخيص CC BY 4.0

قد يكون تقدير حصة السوق تقديرًا شخصيًا. بالإضافة إلى تحليل السوق ، فإنه يعتمد على استراتيجيات التسعير والترويج والتوزيع. كما هو الحال مع الإيرادات ، سيكون لديك عدد من أدوات التنبؤ والتنبؤ تحت تصرفك. يمكنك أيضًا تضمين عناصر أخرى في تحليل السوق ، مثل: مراجعة شاملة للمنافسة ، والأداء التاريخي للسوق ، والتغيرات في العرض والطلب ، والنمو المتوقع في الطلب بمرور الوقت.

تطبيق نتائج دراسة الجدوى

أحد الأساليب المستخدمة في إدارة المشروع هو قرار Go or No Go. تتيح هذه الأداة للفريق أن يقرر ما إذا كانت المعايير مستوفاة للمضي قدمًا في تحليل الجدوى. المشروع ، حيث يتم تطوير هذه المعايير ومراقبتها بمرور الوقت.

يمكنك تطوير معايير لكل قسم من أقسام تحليل الجدوى ، ثم تحديد ما إذا كنت تريد “المضي قدمًا” أو “عدم المضي قدمًا” لكل قسم ، ثم استخدام هذا التقييم للتوصل أخيرًا إلى قرار نهائي بشأن ما إذا كان يجب المضي قدمًا في المشروع أم لا. وهذا يعني تحديد ما إذا كنت مرتاحًا للمضي قدمًا مع فريق الإدارة الحالي و “المضي قدمًا” مع الموارد غير المالية الحالية ، و “المضي قدمًا” مع التوقعات المالية ، و “المضي قدمًا” أيضًا في السوق والميدان قيد الدراسة. إذا رأيت أنه تم استيفاء معايير كافية “للمضي قدمًا” ، يمكنك المضي قدمًا في تطوير استراتيجيتك في شكل خطة عمل.

.addtional__paragraph {border: 3px solid # f5f5f5؛ الهامش: 20 بكسل 0 14 بكسل ؛ الموقف: نسبي ؛ العرض محجوب؛ الحشو: 25 بكسل 30 بكسل ؛ }

ما الذي تستطيع القيام به؟

الحب وراء الجدران

رأى تيرينس ليستر ذات مرة رجلاً بلا مأوى يعيش خلف مبنى مهجور ، وسأله عما إذا كان يريده أن يصطحبه إلى ملجأ للمشردين ، فسخر منه الرجل وطلب منه محاولة النوم في الملجأ. في الواقع ، جربه ليستر ، ورأى المشكلة من وجهة نظر المشردين ، كان الملجأ مزدحمًا ورائحته كريهة ، ولا يمكنك الحصول على قسط كافٍ من النوم لأن الآخرين سيحاولون سرقة ما لديك أدرك ليستر أن المبنى المتهدم يوفر للمشردين – رغم عزلتهم – سلامًا وهدوءًا لا يمكن أن يوفره أي مأوى.

وهكذا ، قرر ليستر طواعية العيش لبضعة أسابيع كرجل بلا مأوى. قادته تجربته إلى إنشاء Love Beyond Wals ، وهي منظمة تساعد المشردين والمجموعات الأخرى.

صحيح أن ليستر لم يجر دراسة جدوى رسمية ، لكنه عوض عنها بدراسة غير عادية من خلال العيش لأسابيع في حالة زبائنه المستهدفين ، لذا فإن دراسة جدوى التشرد في منطقة ما يمكن أن تسلط الضوء على نتائج مفاجئة تؤدي إلى المشاريع الريادية المجتمعية.

اقترح حالة اجتماعية يمكن أن تستفيد من دراسة جدوى رسمية حول حل ريادي محتمل.

ترجمة مقتبسة من مقال إطلاق من أجل النمو إلى النجاح من كتاب ريادة الأعمال.

اقرأ أيضا

المقال السابق: كيف تصمم نموذج عمل لتمويل المشاريع كيف يتغلب رائد الأعمال على مشاكل ريادة الأعمال بطرق إبداعية؟ كيف يبحث رواد الأعمال عن فرص ريادية محتملة؟

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *