كيف يشارك رائد الأعمال قصته الريادية

غالبًا ما يتم وصف Shark Tank ونظيره العربي ، تحدي هوامير ، على أنهما برنامجين لتقديم العطاءات. هذا خطأ ، لأنهما برنامجان عن أشخاص ، غالبًا مخترعين ، لديهم قصص شخصية شيقة ، يبحثون عن مساعدة في نقل منتجهم إلى الخطوة التالية ، وما دور البرنامجين هو منحهم الفرصة لتقديم فكرتهم إلى لجنة من المستثمرين ، والذين بدورهم – إذا حظيت الفكرة بإعجابهم – يقدمون اقتراحًا للتمويل للمساعدة في إيصال المنتج إلى السوق ، ويسبق كل عرض تقديمي ما يعتبره المنتجون أكثر القصص إثارة للاهتمام في قصص رواد الأعمال ، بحيث يرى الجمهور ما يلهم رواد الأعمال ، ومقدار الجهد الذي بذلوه في نماذجهم التجريبية ، وعروضهم التقديمية ، وحجم ما وضعوه في الاختبار خلال تلك الدقائق القليلة في الغرفة أمام المستثمرين ، بعد رجل أعمال يضع قصته في الصورة ، نحصل على عرضه التقديمي الذي يحفظها في غضون 5 دقائق ، والتي إذا بدت فعالة يتبعها مناقشة للمستثمرين حول القيمة والاتجاه.

هذان البرنامجان ليسا مجرد برامج لعرض الأفكار ، ولكن هدفهما هو إبراز جانب مهم من هذه الممارسة. القصص مهمة للمستثمرين والعملاء. ويبني الكثير من المستثمرين الملاك قراراتهم الاستثمارية على الفريق الذي يقدم العرض ، وليس على المنتج نفسه.

في هذا المقال سنتحدث عن كيفية مشاركتك في قصة ريادة الأعمال الخاصة بك ، وسردها بالطريقة الصحيحة ، مما يساهم في زيادة فرص منحك التمويل اللازم ، والمزيد من الاهتمام بفكرتك أينما كنت وكيف. منذ فترة طويلة تم إعطاؤك الحديث عن قصة ريادة الأعمال الخاصة بك ، وسنشير أيضًا إلى أبرز مزايا وعيوب استخدام قصة ريادة الأعمال للحصول على المقصود.

اروي قصتك

بصفتك رائد أعمال ، يجب أن تكون قادرًا على مناقشة منتجك ، وإدراج دوره في حل المشكلة ، وتقديم عرض قيمته ، ومكانته في السوق ، والمنافسة دون عناء ؛ تحتاج أيضًا في عروضك التقديمية إلى أن تكون قادرًا على سرد قصتك ؛ لذا استعد لإخبار قصة ريادة الأعمال الخاصة بك من خلال تطبيق أكثر أنواع القصص انتشارًا مثل الحكايات الخرافية ، وإليك نموذجًا يمكنك استخدامه:

مرة واجهتنا مشكلة ، ثم فكرنا في الحل الأكثر إبداعًا ، لذلك عملنا بجد ، وقمنا ببناء العديد من إصدارات الحل حتى وجدنا الحل المطلوب ، وهو هذا الابتكار الذي تراه أمامك. أنت تمتلك جزءًا منها ، ولا أقصد هذا الابتكار الملموس أمامك على الطاولة وحدك ، بل جزء من الفكرة نفسها ، حيث يمكنك امتلاك جزء كبير من هذا العمل ، ونموه المحتمل في المستقبل ، وكل ما عليك فعله هو أن تثق بنا ، حيث يمكنك أن تكون جزءًا من السحر ، وسوف نقدم هذا الابتكار للملايين ، ونجعل حياتهم أفضل ، وسنصبح أغنياء معًا ، وسنجعل العالم مكانًا أكثر ثراءً في في نفس الوقت ، انضم إلينا! استثمر وعيش حياة السعادة الأبدية!

بالطبع ، لا تعد الحكاية الخيالية تنسيقًا مناسبًا لتقديم عرض تقديمي عملي واحترافي ، ولكنها يمكن أن تساعدك في وضع أجزاء من رحلتك الريادية على الورق ، بحيث يمكنك نسج التفاصيل الأساسية في عرضك التقديمي أثناء تطوره.

كيف يمكنك تضمين عناصر من حكاية خرافية عن رائد الأعمال هذا لكتابة عرض تقديمي مزيف عن أذكى اختراع له؟ بمجرد أن تنمو الشركة ، ستنمو قصتها معها ، لكن القصص الأصلية للمؤسسين ستظل تلعب دورًا. تسمى هذه القصة الأكبر قصة الشركة ، وهي ليست حكاية خرافية ، إلا أنها تنقل كيف نمت شركة ناجحة من شيء صغير ، ربما بدأت في مرآب لتصليح السيارات في كاليفورنيا ، إلى شركة ، أو مجموعة قوية لخدمة الملايين من الناس ؛ تبتكر الشركات قصصًا ، غالبًا باستخدام مجموعة متنوعة من الزخارف ، لأغراض تسويقية ، ولكنها تعمل أيضًا على تذكير القادة والموظفين بالرؤية والأحلام التي راودها مؤسسو الشركة من قبل.

من الأمثلة على شركة ناشئة لا تزال مصدر إلهام للكثيرين حتى يومنا هذا هي Hewlett-Packard (HP) ، حيث تكمن أصولها في جهود بيل هيوليت وديفيد باكارد ، وهما زميلان في جامعة ستانفورد في الثلاثينيات من العمر ، وقد بدأا شركتهما في مرآب حقيقي ، ثم تجاوزت الشركة بداياتها. تم إنشاء المرآب المتواضع عدة مرات ، ويمكنك رؤية المرآب الفعلي الذي تم إصلاحه في الشكل 5.7.

الشكل 5.7: قامت Hewlett-Packard بترميم المرآب الأصلي في بالو ألتو ، كاليفورنيا. حيث بدأ مؤسساها بيل هيوليت وديفيد باكارد ، زملاؤهما في جامعة ستانفورد ، العمل في عام 1938 على المفاتيح الكهربائية ومذبذبات الصوت التي أصبحت أول منتجات شركتهم الجديدة.
حقوق النشر: “HP Garage in Silicon Valley” عبر “MGA73bot2” / Wikimedia Commons CC BY 2.0

إيجابيات وسلبيات استخدام القصص

الميزة الرئيسية لاستخدام القصص في تطوير العرض هي أنها مرتبطة بحياة المستمعين. القصص هي الطريقة التي نفهم بها حياتنا ، لذلك من الطبيعي أن تساعد القصص الآخرين على فهم مشاريعنا الجديدة. تفيد القصص في نقل المفاهيم بالصور التي يتم سردها من وجهة نظر محددة.

عند تقديم عرض تقديمي ، من الأفضل تجاوز تقديم عرض القيمة لمنتجك من وجهة نظرك إلى عرضه من وجهة نظر عميل مخلص ومتحمس. لذا تصبح أهدافك أهدافه ، على سبيل المثال ، تمتلك العلامة التجارية Nike Air Jordan ، أحد أقوى المجتمعات الداعمة في العالم ، وهي مدفوعة بقصص – وإن كانت بحدود صغيرة – مثل أحد أعظم الرياضيين طوال الوقت ، وبسبب إلهامهم ، فهم لا يشترون الأحذية وملابس Nike فحسب ، بل يخيمون خارج المتاجر في انتظار أن يكونوا جزءًا من الإصدار الأخير.

يمكن أن يؤدي استخدام الهياكل السردية لالتقاط النقاط لعرضك التقديمي إلى إلهام المستثمرين المحتملين لرؤية رؤيتك وأهدافك ومشاركتها. يتمثل الجانب السلبي في تطوير وتسويق العملاء المستند إلى السرد في أنه يمكن أن يؤدي إلى ثقافة الحاجة المصنعة ، وهو شكل جديد من الاستهلاك يعتمد على ما يسميه المسوقون “الخوف من الضياع” ، وهي طريقة أخرى لوصف النشوة التي يشعر بها الأشخاص عند ظهور العلامة التجارية يربكهم ، حيث أن الخوف من الضياع (الخوف من الضياع) ، أو FOMO باختصار ، يشير إلى الشعور بالحاجة إلى مواكبة أقراننا ، والشخصيات التي يمثلونها في الأوساط الاجتماعية ، وخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يمكنهم يقولون إنهم كانوا هناك أولاً ، وكان لديهم أفضل الأشياء. .

كن على دراية بالآثار الأخلاقية لعملك حتى أثناء تطوير مهارات الترويج للمنتج من خلال صياغة روايات ملهمة. تحتاج إلى تعلم كيفية تقديم عروض تقديمية ناجحة لتنمية علامة تجارية أو شركة أو مؤسسة غير ربحية ؛ ومع ذلك ، هذا ليس ترخيصًا لتجاهل آثار عملك ، لذا اسع لتحقيق التوازن بين عروضك وجهودك الريادية وجهود المستهلك والجهود الاجتماعية أيضًا ، حيث يمكن تحقيق هذا النوع من التوازن من خلال المهنية الحياة ، من خلال المنتجات الاستهلاكية ، وجهود القيادة المجتمعية ، سرد القصص ، سيساعدك الخير في تحقيق أهدافك.

هناك نوع آخر من السرد قد يكون خبيثًا – قصة رجل أعمال ناجح جدًا ، لديه كل شيء – نعم ، كما قلنا سابقًا في مقالات سابقة في هذه السلسلة ، يمكن مساواة رواد الأعمال بالأبطال الخارقين ، لأنهم يحققون أشياءً يفعلها الآخرون يحلمون ، لكن الكثير منهم لديهم وظائف غريبة تتميز أيضًا بالظروف المواتية والحظ والعمل الجاد. الرواية الأخرى المهمة ، بخلاف جهودك الرائدة ، هي قصتك الشخصية ، حيث يتوقع من شركة ناشئة ناجحة التغلب على الإخفاقات والتغلب عليها ؛ يُتوقع منك المثابرة بعد الانتكاسات عندما يكون من المعقول القيام بذلك.

كما هو الحال مع أذواق المستهلكين وعاداتهم سريعة التطور في مواجهة ممارسات التسويق “متعددة القنوات” في الاقتصاد الأمريكي ، من المستحيل أن تكون أمام أحدث تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) ، حتى أن تقنيات التصنيع تتطور بسرعة ، إذا جعلته جزءًا أساسيًا من سرد شركتك ، فأنت دائمًا “على رأس” جميع التقنيات ، وربما تجهز عملك أو خدمتك للفشل. تعد تقنيات المعلومات والاتصالات والتصنيع من بين القطاعات الضخمة في الاقتصاد العالمي ، ولا يتوقع منك أن تعرف كل شيء عنها إذا تمكنت من التغلب على الخوف من الخسارة (FOMO) من حيث آخر التطورات التكنولوجية ، فقد لا تكون قصتك كذلك. مثالي ، ومع ذلك سوف تكون قادرًا على العمل من موقع التوازن الشخصي والمؤسسي.

كن أيضًا واقعيًا بشأن قصة ريادة الأعمال الخاصة بك. قد يفقد رواد الأعمال الذين يركزون كثيرًا على روايتهم الخاصة تحديات السوق المهمة ، والمشكلات المتجذرة بعمق في تصميمهم ، أو السمات الرئيسية ، وقد تنشأ قضايا يتجاهلونها ، مما يعرض مؤسستهم لخطر التدمير إذا اعتقدوا أن قصصهم كذلك. إن مسألة القدر ، وتجاهل العقبات ، والفشل ، وأوجه القصور فيك ، وفي القيمة المقترحة ، وفي مؤسستك ، يمكن أن يعيق بشكل خطير قدرتك على تطوير مشروعك إلى حد كبير ، حيث إن دورك كمراسل ليس التكرار. قصتك الخيالية وحاول أن تعيش فيها ، بل تروي قصتك الرائدة ، وإظهار قدرتك على التغلب على التحديات والنمو ؛ ترتبط هذه القدرات بالمثابرة ، والاستفسار المدروس ، وتقديم القيمة والحلول للآخرين.

الآن بعد أن راجعت محتوى هذه المقالة ، نفترض أنك أصبحت مدركًا تمامًا لأهمية سرد قصتك الريادية التي جعلتك تفكر في المنتج أو الخدمة التي تقدمها للمستثمر ، حيث يجب عليك التدرب على رميها جيدًا مع الحفاظ على الواقعية الكاملة الخاصة بك حتى لا تحيد عن هدفك الرئيسي بهذا السرد ، حتى لا يكون لقصتك تأثير سلبي عليك.

ترجمة وتمثيل الفصل (سرد قصتك الريادية والترويج للفكرة) من ريادة الأعمال

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *